9,49 millones de impresiones para instalar una marca nueva en su primera Navidad

Courier TDF es el ecommerce con el que Mirgor vende productos fabricados en Tierra del Fuego directo al consumidor final. Para su primera Navidad, construimos una activación de alto impacto en uno de los portales de noticias más grandes del país, a un costo muy inferior al de lista.

impresiones: 9.5M
clics: 53k
CPC: $ 113
sesiones: +30%
descuento negociado: -57%

Portada del caso Courier TDF: 9,49 millones de impresiones para instalar una marca nueva en su primera Navidad

Desafío

Courier TDF es un modelo de negocio inédito en Argentina: venta directa de fábrica desde Tierra del Fuego, sin intermediarios y sin impuestos para el consumidor final, gracias a un régimen reciente. Pero el terreno era menos favorable de lo que parecía. Comprar exige más datos personales y fiscales que en un retail tradicional, y la logística desde la isla es más cara, ya sea para la marca o para el usuario, lo que le quitaba competitividad a pesar de no cobrar impuestos. Con apenas meses de vida y sin reconocimiento de marca, necesitaba instalar confianza en su primera gran fecha comercial del año.

Solución

Detectamos que dos eventos premium en un portal de noticias líder en tráfico y credibilidad (un Indoor Event el 24/12 y un Full Event el 25/12) habían quedado disponibles sobre la fecha. Los negociamos en conjunto y conseguimos un 57% menos que el precio de lista, además de 500.000 impresiones adicionales para toda la semana sin costo extra. Complementamos con pauta CPM durante la semana y con campañas de Google Ads y remarketing para capturar el interés que generaran los picos.

Resultados

Entre los dos eventos premium y la pauta CPM complementaria, la campaña sumó 9,49 millones de impresiones y 52.973 clics, con un CPC promedio de $113. Es un valor competitivo frente a campañas de tráfico en redes sociales, y con alcance incremental hacia audiencias nuevas. Más del 30% de las sesiones del sitio llegaron desde las activaciones en el portal, concentradas en la semana de Navidad, con un crecimiento exponencial del tráfico que tuvo su pico el 25/12. Esos picos alimentaron después las campañas de búsqueda en Google Ads y de remarketing.