Compra integrada de medios

En septiembre de 2025, una fábrica argentina de tecnología abrió su canal de venta directa online. Sin intermediarios, sin impuestos nacionales. Una ventana regulatoria nueva que permitía competir de igual a igual con la compra internacional.

El desafío era real: marca nueva en un mercado competitivo, catálogo acotado, y la presión de demostrar resultados rápido antes de que las importaciones sin aranceles terminaran de consolidarse.

Tres meses después, llegó diciembre. Y con diciembre, una oportunidad que los algoritmos no ven.

Detectamos que espacios premium en uno de los portales de noticias más visitados del país se liberaron sobre la fecha. El medio necesitaba venderlos. Negociamos una reducción de más del 55% sobre el precio de lista y cerramos dos eventos de alto impacto para la semana de navidad, con medio millón de impresiones adicionales incluidas, sumando casi 9.5 millones de impresiones y más de 52.000 clics en total.

Pero la negociación fue solo la entrada.

Lo que diseñamos fue un sistema: los formatos premium de reserva en el portal de noticias generarían picos de tráfico. Y así fue: en los días de los eventos el tráfico fue casi 8 veces mayor al promedio del mes. Ese interés no se convertiría en el momento, como casi nunca pasa en medios masivos. Pero cuando esos usuarios buscaran la marca en Google horas después, las campañas de performance estarían ahí para capturarlos. El 74% de las conversiones del mes se concentró en los últimos días, exactamente cuando esa sinergia llegó a su punto máximo.

El resultado del mes: más de 69.000 usuarios, el 62% del tráfico total traccionado por campañas pagas, y más del 30% de las sesiones provenientes directamente de la activación en medios digitales. Google y Meta Ads respondieron por el 59% de las ventas totales, con campañas que cerraron el mes maduras y listas para escalar.

No fue suerte de diciembre. Fue detectar la oportunidad correcta, negociarla bien y tener el sistema de performance listo para capitalizarla.

Eso es lo que entendemos por compra integrada de medios.

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